促销行动 - 是什么？ 股份组织和行为

所有市场的竞争日益激增，毫无例外地导致了营销人员正试图寻找新的促销产品的方式。 今天，广告越来越多地采用隐藏和非标准的方式来影响消费者。 由于搜索新的促销方式，这种 类型的广告 出现，例如BTL，即间接广告，包括促销。 什么是促销活动？ 如何执行？ 还有什么样的存在？ 我们将在本文中讨论这一切。

的概念

所以我们对 促销 有兴趣 。 什么是行动， 可能不需要解释，但“促销”是什么意思？ 这个词从英文翻译，意思是...“广告”。 这很简单，不是吗？ 然而，我们建议您进一步深入营销丛林，并决定推广商品的概念。 这个术语被理解为一系列措施，向消费者提供有关特定事物（服务，品牌，制造商）的优点和优点以及进行购买的刺激的信息。 主要的推广工具是广告。 它恰好是一个直接的媒体（ATL），我们都习惯了这些媒体：电视和电台，城市街头的盾牌等。但消费者对这种广告方式的反应较少，现在是提出向公众传达营销信息的新选择。 所以有一个间接的，隐藏的广告或BTL，促销行动是指的。 它们被理解为向消费者传递关于货物的信息的非标准动作。 后者参与获取信息的过程，通常甚至不会注意到消息的广告性质或在其中看到额外的好处，因此决定参与此行动。

目标和目标的股份

任何促销一直是主要目标 - 增加商品销售。 但是采取各种措施来实现这一超级目标，包括促销活动。 该方法运行良好：因此，可以实现允许接近全局目标的特定任务。 他们可以针对：

- 提高消费者对物品性质的认识;

- 激励试用或重新购买;

- 在具有特定产品的其他媒体（媒体）广告信息协会的消费者中建立;

- 吸引新消费者;

- 市场推出新产品和品牌;

- 打击关于产品的定型观念;

- 形成与商品有关的积极情绪。

规划

有几种类型的促销活动，其数量只有增加，因为营销人员不断寻求寻找新的广告产品的方式。 然而，这种营销活动的准备阶段通常在一个单一的链条上。 首先，您需要确定宣传的目的和目标受众。 目标受众是什么？ 这些是 具有一定特征（性别，年龄，收入等）的 消费者 ，将与之建立沟通。 然后选择最合适的行动类型，其条款，地理范围和预算得到确定。 然后组织行动方案，选择人员，制作必要的材料（单张，机架，制服等）。 所有数据都是在一个单一的计划中收集的，它会对每种类型的动作负责。 然后实现行动，评估其有效性。

股份类型

回答这个问题的最简单的方法是：“促销行动 - 是什么？ 通过分类。 最古老的是抽样。 更新，但已经变得熟悉：传单，品尝，比赛，彩票，礼品促销。 在最新的类型中，值得一提的是，竞争对手的产品交换促销商品，奖金促销，优惠券，交叉促销，即与非竞争性商品配对的促销，闪电。 促销活动还包括营销领域，即POS材料销售点设计，交易大厅咨询 ，商品布局 等。一些研究人员还包括互联网上的营销活动。

取样

分发样品是让人们测试产品的正确方法。 免费商品非常吸引目标受众。 有几种取样方式：在消费者群众拥挤的地方分发样品，通过印刷媒体进行分发（用洗发水，奶油，香水贴在一袋包装中），为全套货物交换半空包装。 使用抽样时，您需要仔细研究您的目标受众及其需求。 所以，在商店的大厅拿一袋便宜的蛋黄酱，并不是每个客户都会决定，因为它可以在其他游客的眼中“打”她的形象。 相反，在经济型商店放弃昂贵的优质产品是毫无意义的。 由于买家乐意采样，但不太可能购买。

发传单

传单，优惠券，传单几年前非常成功。 今天，这种非常便宜的广告方式已经变得非常频繁，使得它已经变得自信并且没有给出期望的效果。 虽然传单是一种非常快速的方式来通知目标受众关于某些事情，例如关于即将在商店中采取的行动。 但是，请仔细考虑分发宣传单张进行促销活动。 消费者不再需要或不阅读简单的信息文本。 他会计数和保存只有他有利可图的。 因此，传单需要在消费者的眼中给予价值。 也就是说，收到的文本应该有利益：折扣，交换礼物的机会等等，或者对消费者来说应该是有趣的 - 例如，直到最近有人享受口袋日历。 今天，您可以通过在传单上输入一些食谱，建议和其他有用的信息来感兴趣潜在的客户。

礼品购买和彩票

人的性质就是他喜欢任何年龄的礼物。 因此，配送分配的股份是永远的成功。 这是鼓励买家进行更多购买，或至少一次试购的好办法。 这种促销有很多选择。 它可以交换优惠券或包裹的奖品。 这样的进步的例子可以是广告冰淇淋“Magnate” - “购买冰淇淋并赢得汽车”的行动。 2014年，该公司演奏了两款保时捷开曼粉红色和黑色，从而刺激买家尝试新品种的冷甜点。 2016年，“兰博基尼”活动“狂欢”战胜了人气纪录的冰激凌制造商“Magnat”，重复了其3个月的习惯用户的新型产品。 礼品和彩票促销对于那些禁止大众媒体（酒精，香烟）广告宣传的公司特别有利。 举个例子，你可以把公司“Ochakovo”，一个促销活动“赢得黄金和白银，也带来了红利。

比赛和测验

提供礼物的另一个选择是各种各样的比赛，不仅鼓励消费者购买商品，而且还涉及到他们的交流。 例如，经常举办摄影比赛，获胜者将赢得最多的选票。 消费者不仅参与竞赛，还鼓励他利用他的朋友投票给他。 这导致参与者自己传播有关该项目的信息，并降低公司的广告费用。 例如，EUROMAG杂志进行了“赢得挪威之旅”测验，鼓励消费者更多地了解该国的旅游景点，形成延期需求。 这样的股票并不会带来即时的商业结果，而是长期的累积效应。

品尝和测试

在消费者试用该产品之后，他将进行购买的机会大幅增加。 因此，品尝和测试如此受欢迎，促销商品。 是的，这是一种昂贵的广告方式，它需要特殊的培训，但是通过适当的规划，它完全是正当的。 你只需要仔细选择动作的位置。 所以，许多大城市的居民都记得，几年前在大卖场的周末，那里的品牌之间绝对没有推出这个促销活动。 有必要了解，中高端消费群体的消费者不会在大卖场的条件下尝试该产品。 但在餐厅或俱乐部，他会高兴地品尝酒或香烟。

股份的好处

消费者与货物沟通是今天促进后者的最进步的方式。 促销活动（促销活动）可以向消费者介绍一种产品，并克服对广告的消极态度。 促销是一个麻烦和经常昂贵的业务，但它通常带来快速可见的结果。