独特的交易报价 - 是什么？

现代的商品和服务市场拥有相同类型的优惠，产品和服务。 要在竞争激烈的环境中生存下去，必须脱离一般的无情群众。 正是通过独特的贸易方案（UTS）来实现这一目标，该计划宣布了公司或产品的特征以及对消费者的利益。

独特的交易报价被认为是最强的营销手段之一。 事实上，独特的交易报价是客户问题的一种答案：“我们为什么要从你那里买，什么让你与其他人有所不同？ 一般来说，有五个参数可以与竞争对手区分开来：价格，产品，流程，服务，营销。

大多数公司都倾向于将独特的交易报价作为价格的“唯一性”，但是考虑到例如，每家商店都声称价格最低，消费者对此有理由的怀疑。 此外，即使您以独特的低价提供产品，这意味着您可以在利润方面有形地损失，否则任何业务都将获得成功（竞争对手的业务除外）。

真正独特的产品的存在是一个罕见的现象，所以你可以专注于狭窄的产品利基。 USP发展的肥沃之路也是过程和服务的独特之处。 研究客户和客户在方法或提供某种服务方面的主要问题和不满意时，可以建立您的UTS来解决这些问题。

那么，如果您的USP专注于贵公司提供的利益和福利的独特性，以及提供方式的独特性。 值得铭记的不是USP。 首先，贵公司是最好的，最古老的还是最大的。 如果真的是美好的，但它不会给消费者带来任何好处。 口号和使命也不是制定独特贸易报价的变体。 您可以参考西方公司的经验，分析他们的基础，创造自己独特的交易报价。 成功的UTS的例子可以在可口可乐，M＆Ms，彗星，Ariel，三星找到。

成功USP的主要特点是：

• 熏肉 - USP应该宽大而强壮，但应该在一句话的框架内;
• 简单性和透明度（或以“独特贸易方案”概念的创始人罗斯·里夫斯（Rosser Reeves）为指导，具体性）;
• 现实 - 承诺只有你准备好完成;
• 唯一性 - 这样一个独特的交易方案就不是什么了。

为了评估您的USP的有效性，请尝试通过消费者或客户的眼睛来看：UTS是否采取行动呼吁，无论是用清晰的语言写的。 此外，它必须情感地吸引潜在买家，这可能是一种震撼效应，令人惊讶的是，无论如何，USP的制定应该是难忘的。