市场调研。 研究商品市场

要开始使用，新产品的发布，保持稳定的需求，增加了销售公司需要对商业环境，竞争对手和消费者的信息。 市场调查的目的-是为了获取有关生产和销售对象，市场的对象，外部因素和趋势决策尽可能充分的信息 产品和服务。

其领域包括市场分析

为了使在可能投放市场的产品或服务的决定，需要进行详细的市场考察：

1. 其类型的测定。
2. 的研究 市场结构。
3. 形势分析。
4. 靶区段的分配。
5. 定位。
6. 预计销售量。

如果进入市场已经发生，该公司成功地运作和获利，定期的市场调查仍然是必要的。 这可能是不完整的，而且目前只包括利息，这将有助于维护和加强的位置，提供了需求的可能变化的信息。

决定市场的类型及其结构

在研究开始时 的市场服务 或产品，你应该确定市场的类型：

• 地方，国家或全球性的;
• 垄断，寡头垄断，自由竞争;
• 市场对商品，服务，原材料，劳动力，资本，创新，证券;
• 批发或零售。
• 市场的消费者或生产者; 在第一种情况下，买家比卖家多，在第二的位置 - 相反;
• 市场的消费者或企业（买家都行）;
• 封闭或开放。

除了确定市场的类型，也有必要来形容它。 市场可能发展或腐烂，仅限于法律或经济条件。

下一步是找出 市场结构， 消费者划分成段，各个群体的学习需求。 市场研究在这个阶段的目的是准备的资料，以确定一个特定的产品或服务最吸引人的部分。

批发市场分析

的商品（服务）的市场研究必须包括该研究的条件。 这项工作是识别和分析：

• 市场表现;
• 由不同的公司市场份额的占领;
• 产品或服务需求的指标;
• 指标提供，制作;
• 定价。

形势的评估不仅限于市场的内部特征研究。 营销重要的是要确定的条件将如何变化。 因此，市场调研包括外部因素的分析：政治，经济，文化和社会情况，在国内，类似的市场，新技术的全球趋势，劳动力市场的状况，法律框架。

评估外部因素的影响，其强度是非常困难的。 为此，有必要定义一组最重要的指标，并考虑在研究他们对市场的影响。

确定目标细分市场

在经过 市场的细分 ，探索其环境来时刻选择消费者的目标群体。 存在用于确定特定段的吸引力的标准：

• 竞争的强度;
• 四通八达的交通网络，以吸引客户;
• 曝光的可能性;
• 段大小;
• 这组消费者的相似度;
• 该段的代表人数的增长速度。

靶区段可以是几个。 每家公司的目的是增加销售，但有一个可能性的极限。 为了确定段的最佳数量，这可以迎合企业，用市场发展的两种方法：

1. 浓缩方法涉及段的阶段性发展。
2. 分散的方法是尽量掌握整个市场的产品或服务，并随后拒绝没出息段。

市场研究涉及到潜在客户的产品已经有意和欠发达“地区”的开发段的定期分析。

定位

研究销售市场 ，以确定哪些竞争优势是或可能是在给定的产品或服务。 定位装置需要找到自己在市场上，它已经售出的相同或相似的，在其属性的产品。

研究，分析和最专业的营销不会使商品在消费者的眼中更具吸引力，如果它不能满足他们的需求。 他们的增长和变化，所以你需要能够应对这些变化，以确保在市场上的产品竞争力不下降。

定位可以去两个方向之一：

• 填补了一个利基市场，其需求没有得到满足竞争;
• 具有相同或非常接近的竞争带来的好处一个进入市场。

销售预测

产品市场研究将是没有界定市场的发展和目标未完成 销售的 某家公司。 这一前景是决策的指南。 消费者的需求和欲望，新产品推向市场，竞争对手的举动，外界因子的释放 - 一切都在不断运动和变化的市场条件。

如果时间还没有做出预测，而不是采取了相应的决策，市场调查就没有用武之地。 从长远来看，在业务规划由3立即预测：乐观，最有可能的，而悲观。 对于完整的图片，你可以研究的某些因素对预测数字的影响。 例如，如果我们加强销售体系，多少也需要时间和金钱，以及它将如何帮助提高销售额和利润。

销售预测是市场调查的最后阶段，有助于组织的资金流动，生产工艺，市场营销活动。