B2B - 什么，怎么学，而不人脉关系和回扣，以有效地进行销售？

在当今世界上最有效的形式的业务之一是B2B。 什么是企业与企业之间，以及什么样的营销手段在这一领域中使用？ 让我们来谈谈它在这篇文章。

B2B的概念

术语B2B或企业对企业，是做生意的一种方式，其中产品或服务销售给一个法人实体，而不是消费者。 在这种情况下，购买决策需要有一群人被称为B2B中心和买方的选择是基于理性的动机 - 发展自己的业务。 在这里面有来自B2B B2C有着根本的区别 - 开展业务的另一种方式。

不同的“宇宙” V2V-和B2C销售

不理解B2C和B2B（市场）的概念之间有着明显的区别，就无法有效地管理它们。 这些都是不同的宇宙，不同的方法和不同的结果。

在B2C针对所有行动 的个人， 吨。E.一般的消费者是谁准备买东西。 当然，在这最后的角色由广告播放。 她鼓励人们从事购物。 在其影响下，我们去逛街的乐趣，改善情绪或确认的社会地位。 我们是为了工作买东西，也没关系-这是食品，衣物或 奢侈品。

在客户端的B2B段 - 法人实体，因此不存在“的快感买入”的理念，目标的设定是完全合理的 - 利润进一步增长。

完全不同的动机来影响这些段购买商品或服务。 对于B2C特点是利用大众广告，品牌起着重要的作用，开放给买家一定的地位，为此他愿意付出。 它不受时尚，品牌和个人的态度，B2B的领域。 什么是经济 - 买家理解，因为他的收入的直接依赖。 因为这是更有利可图购买的商品，价格，不包含广告和营销的费用。

客户端，而相比之下，C-客户经常超过卖家的能力，而且，他们一般都是从市场内众所周知的特征，与一类产品，进行招标工作，并寻求最有利的条件。 对于他们来说，广告或品牌是完全没有效果，B2B营销 - 这要复杂得多，一个特殊的概念和技术销售谁“拥有一切”的客户。 让我们看看它的更多细节。

信任B2B营销

如何展现自己的打击对手的背景优势和证明给承包公司，你应该处理？ 在B2B领域，即是信任，理解得很好，得到它，不要失去 - 对中标的主要途径之一。 怎么办呢？

首先，不要给空头支票，试图同类公司中脱颖而出。 痛苦的高风险并不自圆其说，从而损害他们的声誉。

其次，企业之间的信任有助于打开“厨房”的供应商。 显示客户结构，生产人员谁将会开展项目。 的更清晰，更容易将这种信息，信任的级别越高将关于你出现。

三，不排除贵公司的B2B评论，当然，如果每个正声明一个满意的客户电话号码的补充。

一定要维持谈判的案例研究，以证明你是愿意在发生意外情况时，以应付什么成功完成的项目和你虚构的事件的吨。E.真实的例子。

无论是B2B市场也不是没有书面证据，所以一定要准备证书，专利和其他必要的文件。

而最重要的 - 证明了客户的经济利益。

如何实现投资回报？

为了实现投资回报，我们需要向客户解释他购买你的产品的好处。 假设您的公司提供培训，并提供了各类人才的PowerPoint培训。 为了证明客户的经济利益，你需要知道：

1. 有多少员工会使用PowerPoint和多少时间，他们每个星期花费在工作中的程序进行培训。
2. 什么是每小时工作的员工的平均成本。

基于从以前的客户反馈，我们知道，与介绍工作时的培训减少了一半之后。 当然，这个数字应该是诚实的。

我们预计，买方的利益和服务的成本：

• 工作的成本 - X;
• 每周小时数 - Ÿ;
• 训练结束后 - Y / 2。

结果在节约：X * Y / 2 * 4（周的月份数）*训练有素的员工人数。 这个数字可能是通过您所提供的服务的价格。

不要忘了提多少个月将还清这笔投资为客户着想。

方向B2B

这个例子说明了B2B领域的地区之一 - 在业务的开展提供服务和帮助的。 而且，这些服务可能是从房间清理审计完全不同。

企业对企业的古典形式也批发买家和完成销售或自己的销售网络，企业和政府合同，标书。

B2B的好处

什么是“在业务复杂性的业务”，这是明确的 - 这是对客户的直接依赖和损失的风险，低利润。 职业经理人这个演讲的评论。 现在，让我们来谈谈这种形式的优点。

• 在B2B是不是因为激烈的竞争，无论是在B2C;
• 营销没有大的成本，所以合作更多的是对个人的谈判和卖家的工作..;
• 大量的内幕信息，以帮助提高利润。

和结束。 B2B - 销售活跃的领域。 你的动作越多，很快你建立你的客户群，并开始获得最大的利润。