销售 - 这是...的产品价格和销售的量

任何生产设施的活动的结果是产成品销售给最终消费者举行。 所售产品的商品的集合被称为“销售”。 这个概念意味着一个数量不仅生产，但销售的商品也。 其结果是从销售的销售收入将流向该公司的经常账户。

产品类型

最终产品的生产经过几个步骤 - 从原材料加工阶段最终产品的储存之前。 传统上，在生产过程正逐渐成为成品之前分为三个阶段，通过它必须通过的SKU。

• 正在进行的工作包括制造最终产品的初始步骤，从原材料的采购和半成品zakazchivaya阶段（半）的。
• 半成品 - 是具有生产目前技术周期未完成的产品。 进一步的处理将通过企业进行，或提供给第三方供应商。 有时，半成品可以出售给最终消费者 - 在这种情况下，买方必须意识到这种产品的缺点。

• 成品 - 产品种类齐全，其中通过了生产周期的所有阶段。 衍生产品必须符合技术规范和国家现行标准应该由质量控制部门采纳，并拟出售给最终消费者。

现成的，并实现了生产：异同

实现了生产企业组成的成品系列，已发货给买家，并为这钱已经收到了什么。 这两种类型的相似点是，所有的操作都与已通过全处理周期中的产品进行。 所不同之处在于，该产品出售 - 钱已收到该商品，成品 - 这是在报告期内销售的一个，与仓库，这是仍在等待它的买家的残余在一起。 如果成品将不会被出售，其生产成本将是成本的企业作为一个整体。

计算销售额公式

销售的产品体积由公式考虑到所计算出的 库存 仓库。 该值应与一定的时间间隔。 计算公式如下：

- = OH + RealPr TovarPr - 确定，

他在哪里，确定 - 在一个时间间隔的开始和结束储存在仓库未售出的货物的残余。

的销售价格形成

成品的销售价格必须满足以下条件：

• 竞争力;
• 盈利能力;
• 吸引力的买家。

这三个因素是销售业绩的基础。 让我们仔细考虑每个组件。

竞争力

每个产品单位发行成本应在价格从主要竞争对手的范围。 要做到这一点，营销人员确定价格定位策略，在该公司的产品适应市场的现实。 对于这种监控竞争对手的价格，创造了一系列的零售价值的，它必须适合销售的产品的最终价格。

重要！ 价格定位取决于很多个人因素：品牌声誉，客户活动，促销竞争力的产品的强度。

盈利能力

成本的选择可以从两个方面来定义：来计算费用的总成本生产商品的一个单元或找到该公司的总开支的最终商发出一定数量的产品，影响的范围和成本。 在最终价格的形成实现了生产考虑到两个因素：

• 生产产品或标准分批的单位成本;
• 销售费用，携带公司实现了其产品。

计算成本的方法

生产企业往往无法确定每个成品的单位成本，但对统计工作更大的规模。 公司治理知道多少钱已经花了生产货物的多少最终产品在这样一个党的单位。

类似的方法可以用来计算产品在仓库的成本。 通过购买从制造商应加入适量的企业存储，产品注册和将其运送到最终用户（或零售网络）的总成本。 盈利能力的计算提供最低价格低于就不可能降低生产成本 - 它的生产变得无利可图（无利可图）。

为吸引买家

第三阶段是从的视图买家的点评估产品的吸引力。 要做到这一点，是进行评估的买家愿意支付的价格为商品各种调查。

重要！ 每个买家给出了他个人的意见，考虑到产品的特点，但在一般情况下，这些调查提供的客户期望的客观评估。

销售 - 为每一位客户的响应来选择产品，品牌或公司的制片人。

可能性的范围

正如你所看到，所售商品的价格必须处于由竞争对手和客户的盈利能力提供了一个窄幅震荡的可能性。 如果没有这个原则，这是无法预测的销售增长和提高生产成品的步伐 - 这是可能的，因为缺乏吸引力或成品的成本很高，这将是在一个仓库里收集灰尘，然后 - 报废或出售微乎其微。

结果

对于任何制作公司实现了生产 - 直接塑造企业实体的盈利能力的一个因素。 如果没有生产过程中的销售结构的发展很快停止，该公司已资不抵债。 如果没有国家的支持，公司倒闭，人们失去工作，而该公司的业主等待破产的悲惨命运。

为了避免悲伤的情况下，应全面检查市场机会，并考虑制造品的前景。 即使是昂贵的商品还能找到买主，如果它是希望大多数购房者。