销售分析

销售分析使我们认识到，在某一个阶段表征公司的活动趋势，以确定销售（其增长或下降）的水平。 分析是必要的，以确定该产品组，应在支付更加关注自己的促销商品市场，反之亦然找出最有前途的产品。 这些工作需要在企业整体的管理方面做出正确的决策。

要进行销售的综合分析，你需要收集全面的数据基础。 最好的方式做到这一点 - 审计零售商收集数据的内部（企业）和官方（政府）的统计数据，以确定所有参与这一领域的市场主体的人的专家评审。

数据分析需要做出战略和战术的管理决策。 研究 的销量 让我们对客户细分胜任和扬声器-制定正确的营销策略。

作为一项规则，销售分析，分四个阶段进行。

在第一阶段，通过销售公司产品的动力学和结构决定的。 销售及稳定性履带增加/减少的趋势; 它是通过对信用销售的比例确定。 在这阶段的分析的要确定的主要参数如下。

增长率 收益（TPH = N1 / N0，其中N1-收入报告期内H0 -predyduschego（基线）期），以及对信贷进行的销售（UVKR = HC / H，HCR这里-信用销售）。

在第二阶段中，销售均匀性的指标的定义。 为了这个目的，变异系数是确定的，然后绘制约不均（内部，外部）的原因的结论。

变异系数被计算为KW = {√Σ（X1 - HSR）2 / N} / HSR，其中X 1 - 相对于所述总，1 -number期间HSR销售为第一周期的百分比 - 销售的平均值（百分比），N-周期数。 比率越高，越稳定（不均匀）销售。

在第三阶段中确定销售的临界体积（NB = Zpost / UMD这里Zpost - 为对商品的生产和分发，UMD -marzhinalny收入固定成本）和余量（GP = N-NO）。

在第四阶段检测销售退货（返回）。

从销售利润，和H - - PP = kRpr /小时，用PP收入从它们：盈利能力的定义如下。 按百分比计算。

销售分析，不仅需要研究的所有过程的动态，也都与平均竞争对手的分析指标的比较。 这使得它能够确定的效率和某些类型的企业的商业活动，了解其竞争的程度。

如果检测到的负收入的趋势，需要进一步努力，以确定在销量下降的原因。 这些往往是产品生命周期的方法来经济衰退，竞争加剧或过剩。

完整的销售分析，没有他们的均匀性的评价是不可能的。 通过减少节奏或较低的水平，有必要在中和影响这种情况会导致工作。 如果你看到在销售盈利能力的下降，有必要修改 该公司的定价政策 和成本分配。

商品销售分析是必要的，以确定该公司的合规性的预期目标的结果。 因此，很容易根据销售在当前和今后一个时期的计划。 今天，并非所有的经理接受这个计划，假设市场状况不断变化的现实是低效的。 不过，该计划有助于更清楚地跟随的目标（销售），并最大限度地减少未提交资源的流失。